杨天真小红书直播带货首秀 个人大码女装预售超3000件

2020-12-01 10:02:35pmflogler.com

  7月25日晚,壹心娱乐CEO、Plusmall创始人杨天真在小红书完成了自己的直播带货首秀,在长达4个半小时的直播里,杨天真直播带货的GMV超过736万, ,其创办的大码女装品牌Plusmall在直播间首发两款新品的预售,销量超过3000件。

  直播期间,杨天真共带货26种商品,除了两款大码女装外,还有兰蔻小黑瓶、Valmont(法尔曼)面膜、云鲸扫地机器人、Olay小白瓶礼盒、小仙炖燕窝等产品,整体客单价偏高。其中,美容仪和扫地机器人售价都超过4000元。

  直播中,包括大码女装、兰蔻小黑瓶等在内的多款产品屡次售磬,引来粉丝刷屏要求补货。

  在本场直播带货的最后,杨天真从所有下单用户中随机抽出了一位用户送上了价值2万多元的爱马仕钱包,而小红书用户科南以最高下单金额9.48万元,获得了杨天真送出的爱马仕Birkin铂金包。

  大码女装首次发售初战告捷

  当晚的直播从19:30开始,杨天真邀请了傅首尔和小红书博主“小颠儿kini”作为自己首场直播带货的嘉宾。

杨天真小红书直播带货首秀 个人大码女装预售超3000件

  开场,杨天真和傅首尔穿着Plusmall的预售款套装西服亮相。“我们的衣服码数跟其他的衣服不太一样,从1码开始,最小码对应100到120斤的女生。”杨天真在直播中介绍。“这套衣服我在直播开始前已经穿了好几个小时了,但是基本没有皱。”一旁的傅首尔也通过亲身试穿的感受介绍衣服的特质。

  在两位“大码主播”的介绍下,当天杨天真发售的西服套装和连衣裙预售销量超3000件,首战告捷。

  “经常有人问我为什么对做大码女装如此上心。”杨天真在接受媒体采访时表示,“我觉得整个世界上有太多非标准化的女孩,都渴望被看到,渴望被赞美,而我要做的事情,就是创造出这样的机会。”

  5月25日,杨天真发布了一条短视频,表示自己未来会做一个大码女装品牌。在这之后,时不时会有人在小红书留言问大码女装什么时候出,这让杨天真意识到, ,“原来有这么多大码女孩,是真的没有好看的衣服供给”。

  基于小红书上用户需求的反馈,杨天真和团队花了两个月时间完成了注册公司、寻找合作、选品、面料、打版等等工作。“第一批会推出四件先行款,便于我收集市场回馈建议,然后再做全系列。”杨天真在小红书笔记中表示。

  在几天前举办的小红书will未来品牌大会上,杨天真在与小红书创始人瞿芳、河狸家与阿芙精油创始人雕爷对话中表示, ,“做大杀八方的品牌越来越难,除非是完全的低价策略。但是,找到精准匹配的人群,服务好这群人,洞察你的消费者,跟他们建立真正的情感连接,这是我自己理解中的好品牌。”

  雕爷表示,直播的即时互动性极其强烈,它一个重要的核心在未来会不断的塑造品牌。而如果通过直播间跟粉丝,KOC、主播一起塑造一个品牌,依托中国庞大的神奇的供应链体系,把产品迭代做起来,它将会促成电商2.0时代的真正来临。

  名人直播带货走向垂直化

  如果说做大码女装对杨天真和她的团队而言是一个挑战,那么直播本身同样也是不小的转变。

  杨天真在互动中表示,做直播对于她和团队中的所有人而言都几乎是从0开始的转型。

  杨天真透露,在今年3月份演艺娱乐行业全线停摆时,壹心娱乐公司内部做了一场创新大赛,在短视频、直播、动漫、内容生态上下游等5个赛道中进行选择,最后决定做直播。

  比较之下,杨天真最终选择在小红书进行直播首秀。杨天真表示,小红书理性友好、乐于互动的社区氛围是促使自己选择的一个重要原因。

  此前,通过发笔记,杨天真在小红书慢慢树立起自己职场导师、大码女孩时尚icon的人设标签,因此在带大码女装、护肤品等商品上,她对粉丝有足够强的号召力。也因此,虽然杨天真在小红书的粉丝在直播前仅23万,但直播带货当天直播间最高同时在线人数超过11万,成交额超736万。

杨天真小红书直播带货首秀 个人大码女装预售超3000件

  有自己的内容输出能力、愿意在直播中分享自己的经历和看法的杨天真,希望在直播中不仅仅可以带货,同时可以与用户有充分的交流,进而影响到更多人,这也是杨天真对自己带货的定位与希望达到的目标。

  因此在7月25日的直播中,即便在极其紧张的带货中,杨天真也抽出了一些时间与观众进行了简短交流。

  从杨天真参与直播带货的案例中不难看出,未来也将会有更多在一定领域内有一定话语权、更加垂直化的主播进入到直播带货的行业之中,注重带货之外的品牌影响力的提升,以及影响更多更精准的用户,或将成为下一个直播带货的重要趋势。

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